जब मैं नए ग्राहकों से ब्लॉगिंग से पैसे कमाने के बारे में बात करता हूं , तो वे पहली बात यह करना चाहते हैं कि वास्तव में अपने उत्पाद या सेवा को बेच रहे हैं।
समझ में आता है, है ना? "कठिन-किरकिरा, मुकदमा, और मुझे अभी पैसा बनाने में मदद करें"
लेकिन आप जो कदम उठाते हैं, कलम से कागज (या उंगलियों से कीबोर्ड) तक, उस बिक्री को करने के लिए महत्वपूर्ण हैं।
अपने पाठकों को आपसे खरीदने के लिए राजी करने के लिए यहां एक सीधी-सीधी प्रणाली है।
- अपने पाठकों की समस्याओं का समाधान करें
- अपनी विशेषज्ञता का संचार करें और अपने पाठकों से जुड़ें
- बार-बार संपर्क में रहें
- अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए प्रत्याशा बनाएं
- अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचें
यदि आप हर बार ब्लॉग पोस्ट या ईमेल लिखते समय इसे ध्यान में रखते हैं, तो आपके जानने से पहले आपकी जेब में डॉलर का-चिंगिंग होगा।
1. अपने पाठकों की समस्याओं का समाधान करें
आप हमेशा सुनते हैं "सुनिश्चित करें कि आपके पास एक लक्षित बाजार है" लेकिन ऐसा करने का सबसे आसान तरीका क्या है?
यह आसान है - istockphoto.com या veer.com पर किसी ऐसे व्यक्ति की छवि लें जो आपके वर्तमान ग्राहक (या संभावित ग्राहक, यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं) की तरह दिखते हैं ।
उसे एक नाम दें (मेरा जेन है) और एक पिछली कहानी। जेन के कितने बच्चे हैं? (2 - कॉलेज में एक फ्रेशमैन और हाई स्कूल में एक किशोर) घर पर काम करें या रहें माँ? (वह एक सोलोप्रीनूर है) "ओ, द ओपरा मैगज़ीन" या द हफ़िंगटन पोस्ट पढ़ती है? (दोनों!)
अब, जेन को क्या समस्या है? यदि आप एक जीवन प्रशिक्षक हैं, तो क्या वह अपने बच्चों के लिए चिंतित महसूस करती है? यदि आप एक कॉपीराइटर हैं, तो क्या जेन को ईमेल लिखने का तनाव है?
यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपके आदर्श पाठक को क्या समस्याएं हैं, तो एक (या दो या तीन) से बात करें! 5 से 10 मिनट के लिए कई ग्राहकों (या संभावित ग्राहकों) का साक्षात्कार करें और उनसे पूछें कि उन्हें क्या समस्या है।
फिर, अपने जेन की वह तस्वीर लगाएं जहां आप ब्लॉग पोस्ट या ईमेल लिखने के लिए हर बार बैठने पर उसे देख सकें। ब्लॉग्गिंग से पैसा कमाने का यह पहला कदम है।
2 . अपनी विशेषज्ञता का संचार करें और अपने पाठकों से जुड़ें
अब, इस बारे में सोचें कि आप जेन के साथ कैसे संवाद करते हैं और उससे कैसे जुड़ते हैं। वह आपकी साइट की खोज कैसे करेगी ताकि वह आपकी पोस्ट पढ़ सके और आपको जानना और विश्वास करना शुरू कर सके? सबसे अच्छे तरीके हैं:
- सामाजिक संकेत
- अतिथि ब्लॉगिंग
- रिवर्स गेस्ट पोस्टिंग
आइए इनमें से प्रत्येक के बारे में बात करते हैं।
सामाजिक संकेत अपने ब्लॉग पोस्ट को Facebook, Pinterest और Google+ पर पोस्ट करने के साथ-साथ Twitter पर ट्वीट करने से, आपको न केवल आपकी साइट पर नए पाठक आएंगे, बल्कि आपको स्वाभाविक बैकलिंक्स (जो Google को पसंद हैं) मिलेंगे ।
और आपको सोशल मीडिया पर ज्यादा समय बिताने की जरूरत नहीं है। शुरू करने के लिए बस अपनी ब्लॉग पोस्ट पोस्ट/ट्वीट करें और, समय के साथ, आप यह देखना शुरू कर देंगे कि आपके लक्षित दर्शक सबसे अधिक चार बड़ी साइटों में से कौन-सी हैं। फिर आप हर दिन उस साइट पर थोड़ा और समय बिताने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
Guest Posting जब आपको किसी और की साइट पर पोस्ट करने को मिलता है, तो वही होता है - नए पाठक और नए बैकलिंक्स।
शुरुआत करने का सबसे आसान तरीका 3 या 4 ब्लॉगर मित्रों की मंडली है। आप एक-दूसरे की साइटों पर अतिथि पोस्टिंग के माध्यम से और सोशल मीडिया पर उनके सामान को लाइक, पिनिंग और ट्वीट करके एक-दूसरे की पोस्ट को बाजार में लाने में मदद करते हैं।
रिवर्स गेस्ट पोस्टिंग यह तब होता है जब आप अपने नए ब्लॉगर मित्रों में से एक को अपनी साइट के लिए एक ब्लॉग पोस्ट लिखने के लिए प्राप्त करते हैं । लाभ - वे अपने दर्शकों को पोस्ट, ट्वीट और ईमेल करेंगे ताकि आपको अपनी साइट पर नई आंखें मिलें।
3. लगातार संपर्क में रहें
हर कोई आपका ऑफ़र पहली बार देखने पर उसे नहीं खरीदेगा। आपके पाठकों के लिए "समय से अधिक विश्वास" का बिक्री चक्र है।
कभी-कभी यह तुरंत हो सकता है (जब वे आपके लेख डालते हैं और तुरंत आपसे जुड़ते हैं) और कभी-कभी इसमें कई सप्ताह या महीने लग जाते हैं।
बेशक, कनेक्ट करते रहने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आपके नए पाठक आपके न्यूज़लेटर के लिए ऑप्ट-इन करें । फिर आप नियमित रूप से ईमेल भेज सकते हैं ताकि वे आपको सबसे ऊपर रखें।
मैं ग्राहकों से जो सुनता हूं, वे कहते हैं कि वे केवल छिटपुट रूप से ईमेल भेजते हैं, यदि बिल्कुल भी। आपकी ईमेल सूची का केवल 15% - 35% आपसे प्रत्येक ईमेल खोलता है, इसलिए यदि आप साप्ताहिक ईमेल करते हैं, तो आपकी सूची का प्रत्येक व्यक्ति महीने में केवल एक बार आपकी सामग्री पढ़ रहा है।
4. अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए प्रत्याशा बनाएं
यह आपके उत्पादों, शिल्प और सेवाओं को बेचने और ब्लॉग के साथ पैसा कमाने की कुंजी है। अपने पाठकों के साथ प्रत्याशा का निर्माण।
यहीं पर मेरे कई नए ग्राहक कम पड़ जाते हैं। वे सिर्फ एक बिक्री पृष्ठ चिपकाते हैं या एक बिक्री ईमेल भेजते हैं और आश्चर्य करते हैं कि कोई क्यों नहीं खरीदता है।
प्रीसेलिंग महत्वपूर्ण है। प्रत्याशा पैदा करने के लिए, आपके पास एक स्पष्ट, केंद्रित योजना होनी चाहिए जहां आप जो कुछ भी लिखते हैं - ब्लॉग पोस्ट, ईमेल, अतिथि पोस्ट और सोशल मीडिया - सभी अंततः एक प्रस्ताव बनाने के लिए नेतृत्व करते हैं।
पहला कदम preselling में प्रशंसापत्र और मामले के अध्ययन एकत्रित कर रहा है। यह आपके पाठकों के साथ आपकी विश्वसनीयता और विश्वास का निर्माण करता है।
यदि आपके पास वर्तमान ग्राहक हैं, तो आप उनका सर्वेक्षण कर सकते हैं और एक उपहार या छूट की पेशकश कर सकते हैं ताकि आप उनके उत्तरों को प्रशंसापत्र या केस स्टडी के रूप में साझा कर सकें।
अभी तक कोई ग्राहक नहीं? अपने उत्पाद या सेवा को कई लक्षित दर्शकों के सदस्यों को मुफ्त में पेश करें। प्रशंसापत्र के बदले में एक छोटा परीक्षण समूह या कुछ व्यक्तिगत सत्र चलाएं।
ऐसे महान प्रशंसापत्र प्राप्त करना चाहते हैं जो अस्पष्ट न हों?
मुझे सू की क्लास बहुत पसंद थी
इस बात पर जोर दें कि आप अपने ग्राहकों को आपके साथ काम करने से मिलने वाले लाभ और मूल्य चाहते हैं:
प्रीसेलिंग पर सू की क्लास लेने से पहले, मुझे नहीं पता था कि प्रतीक्षा सूची का होना इतना महत्वपूर्ण है। अब मैंने केवल प्रीसेल प्रतीक्षा सूची जोड़कर अपने अगले पाठ्यक्रम के लिए अपनी बिक्री दोगुनी कर दी है
दूसरे चरण के लिए preselling की प्रतीक्षा सूची तैयार करना है।
हर बार जब आप एक नई सेवा या उत्पाद विकसित करते हैं, तो प्रस्ताव के बारे में एक ब्लॉग पोस्ट (या दो) लिखें और अपने पाठकों को "प्राथमिकता वाले ग्राहक" बनने के लिए प्रतीक्षा सूची में शामिल होने के लिए कहें।
प्रतीक्षा सूची की यह अवधारणा बहुत अच्छी तरह से काम करती है - इससे आपको पता चलता है कि आपके कितने पाठक आपके प्रस्ताव में रुचि रखते हैं और मनोवैज्ञानिक रूप से आपके प्रस्ताव में कमी पैदा करते हैं। (इनसाइड स्कूप - आप अपनी कक्षा या पाठ्यक्रम बनाने के लिए तब तक प्रतीक्षा कर सकते हैं जब तक कि आप यह नहीं पूछ लेते कि कौन रुचि रखता है, उन्हें प्रतीक्षा सूची में शामिल करके। आप देख सकते हैं कि आपके कितने पाठक उत्पाद बनाने में समय और ऊर्जा खर्च करने से पहले खरीदने के लिए तैयार हैं! )
आप प्रतीक्षा सूची को 3 - 7 दिनों के भीतर या 2-3 ब्लॉग पोस्ट और/या ईमेल के बाद बंद कर सकते हैं।
अब आपके पास "प्राथमिकता वाले ग्राहकों" की आपकी पहली सूची है। जब आप वास्तव में बेचना शुरू करते हैं तो आप उन्हें बोनस उत्पाद या छूट भी दे सकते हैं। अपनी प्रतीक्षा सूची के लिए साइन अप करने के लिए अपने पाठकों को पुरस्कृत करने का यह एक शानदार तरीका है।
5. अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचें
इसलिए, आप देख सकते हैं कि जब तक आप इस कदम पर पहुंचते हैं, तब तक आपने अपने प्रस्ताव के लिए विश्वसनीयता, विश्वास और प्रत्याशा बना ली होती है। अब आप लाभ के लिए ब्लॉग्गिंग शुरू कर सकते हैं।
मेरे गुरुओं में से एक के रूप में, यारो स्टारक , इसे कहते हैं, "यह पहली छापों से दीर्घकालिक संबंधों के लिए फिसलन ढलान है"
इनमें से प्रत्येक चरण से गुजरने के बाद इसे बेचना बहुत आसान है।